金属周转箱厂家昆山圆康的业务团队人数众多，但是年薪相差甚远。有的一年只能拿到十来万，可有的却可以年薪过百万，今天小编有幸邀约到圆康金属周转箱租赁部年薪百万的销售禇经理进行访谈，褚经理人不仅长得帅气也很谦逊，他毫无保留的将其宝贵经验进行分享。小编总结如下：

1.每天安排一小时

金属周转箱的销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最合适的时候。

2.打电话之前不要忘记定义你的目标市场

在寻找金属周转箱租赁潜在客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

3.电话要简明扼要

销售电话的目标是获得一个约会。销售周转箱的电话应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己、你的周转箱，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。

4.专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。

5.变换致电时间

我们都有一种习惯性行为，你的潜在周转箱租赁客户也一样。很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们，从中汲取教训，在该日其它时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

6.客户资料整整有条

使用电脑化系统。要善于利用圆康提供的CRM软件，客户管理系统要能够很好地纪录需要跟进的客户，不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。

7.开始之前先要预见结果

《成功人士的七个习惯》一书中，告诫我们要先设定目标，然后制订一个计划朝着这个目标努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕让客户租赁我司金属周转箱这个目标而设计。

8.不要停歇

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的金属周转箱租赁成交的大客户都是在第N次电话和拜访之后才成交的，有的一个项目甚至要历时两三年才能拿下。    持之以恒钻研某个行业某个领域，这也许是褚经理在圆康能够年薪过百万的最大秘诀。

如想获得更多金属周转箱厂家的员工是如何拿到高薪的，可以关注我们的官www.chinalps.cn， 我们每天都有最新的行业案例和经验进行分享的。

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