企业获得更过客户资源的关键是了解客户的需求，并向他们提供原需求基础之上的附加价值。包装企业提供整体包装方案获得收益，而更要有长远的目光分析客户需求，在产品包装物流链中提供产品本身价值之外的服务来保持客户。

整体包装解决方案针对的也是产品包装物流链，在此产品包装物流链中，根据客户的特定需求，开发整体包装方案中产品包装物流链能为产品创造的贡献价值，形成完整的销售链。根据目前整体包装解决方案，可延伸出6个服务。

1、客户包装材料的管理与供应链管理

包装物料的供应包括了包装企业的自制物料以及外部采购的物料，这些都是需要提供给客户的物料，供应链管理就是做好企业内部对外部提供包装材料的供应商管理流程。

2、包装材料的物流配送服务

包装材料的物流配送服务是根据客户的具体需求来的，有JIT送货上门服务，也有VMI服务，不过这送货方式都是基于包装材料的送货形式实现的。

3、产品包装现场装配服务。

产品包装现场装配服务可以分为两种，一种是根据产品的特点进行的包装包装配，另一只在客户产品生产现场对所有产品进行包装装配服务。围绕产品的需求进行相应的包装服务。

4、包装解决方案的设计与测试等服务

在整体包装解决方案中，客户越来越重视产品包装，因此方案设计与咨询见见成为单独收费的业务。这就催生了包装方案设计与咨询的业务需求，同时也催生了对包装方案进行测试的需求。

5、第三方仓储物流服务

包装管理与物流运输是密不可分的，企业可以根据客户的需求进行独立的第三方仓储物流服务，减少客户再寻物流供应商的麻烦，保持客户。

6、废弃包装回收再生服务。

包装废弃物通常都是可回收再生的，这就促使了废弃包装回收再生服务，企业根据不同的包装废弃物，针对性建立废弃物的分类标准，收取相适应的处理费用。

整体包装解决方案的延伸服务是要在产品包装物流链中，结合企业的优势与特点提供满足客户原需求上的附加价值服务，创新生产与服务模式，保持客户满意度与活性，是企业能获得更长久的发展。

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